Conseguir pacientes con marketing para psicólogos

En MundoPsicólogos sabemos bien la gran dificultad que tiene nuestra profesión, y una de esas dificultades es la de cómo encontrar pacientes en psicología.

Seguro que alguna vez se te ha ocurrido
abrir tu propia consulta, o incluso es muy posible que ya la tengas. En cualquiera
de los dos casos, sabes que uno de los principales inconvenientes es cómo
encontrar pacientes, y sobre todo, hacer que vuelvan.

Nuestro negocio es diferente de otros,
porque la mayoría de pacientes acuden a nosotros en casos puntuales, para que
les ayudemos en un momento concreto, pero ya no vuelven. Eso hace que
continuamente tengamos que estar buscando nuevos clientes.

Por suerte, el marketing nos puede echar una
mano si lo hacemos bien, pero solamente en ese caso. Insistimos en ello, porque
el marketing mal hecho puede resultar francamente
perjudicial.

Pero antes de entrar en materia y ver
algunas estrategias para marketing para psicólogos,
veamos algunos datos.

El aumento de la concienciación de la necesidad
de tratar adecuadamente los problemas de salud mental ha hecho que el número de
pacientes aumente, por lo que la demanda de servicios de psicología se ha
mantenido alta en los últimos
años, lo que significa que ahora tenemos una
oportunidad para impulsar y hacer crecer nuestro negocio. Según un informe de
IBISWorld el crecimiento anual de los servicios de psicología en los Estados
Unidos ha sido del 4,7% entre 2013 y 2018.

Por otro lado, gracias a los datos
conseguidos por la Asociación Americana de Psicología, sabemos que en Estados
Unidos, aproximadamente la mitad de los psicólogos son autónomos, algo muy
similar a lo que ocurre en nuestro país.

Esto significa que en España, si quieres
ejercer como psicólogo por tu cuenta, debes pagar la cuota de autónomo y tener
la incertidumbre de no saber si vas a poder conseguir
clientes. Para hacer que esa sensación de incertidumbre sea mucho
menor, siempre podemos aplicar determinadas estrategias de marketing.

¿Quieres saber qué estrategias de marketing para psicólogos son las
más efectivas? Pues en ese caso, sigue leyendo, que te las contamos.

Si aún no estás usando estas estrategias,
deberías considerar implementarlas ya mismo puesto que te van a ser de mucha
utilidad.

Si tienes alguna idea acerca de marketing ya
sabrás la gran importancia que tiene el adecuado uso de los contenidos. No solamente es beneficioso para el
posicionamiento web, sino para la reputación online y para la imagen de marca,
algo que en estos momentos es fundamental para hacer que los pacientes confíen
en nosotros.

Para empezar, si no tienes todavía una
página web, ya vas tarde. Siempre puedes crearla tú mismo si sabes, o si no,
acudiendo a un profesional. A lo mejor puedes pensar que no la necesitas, pero
eso es un error. Según GoDaddy, el proveedor
de alojamiento web, el 83% de los negocios que tienen página web consiguen una importante ventaja competitiva sobre
aquellos que no lo tienen.

Y es que una página web es un canal muy
potente para conseguir tener visibilidad,
pero también es la base fundamental para que puedas crear una buena estrategia
de marketing digital.

¿Sabías que, según una encuesta
de Ascend2, el 72% de los especialistas en marketing dicen que la creación
de contenido relevante para los usuarios es la táctica para trabajar el
posicionamiento web más efectiva? Pues bien, gracias al contenido de calidad
podrás atraer nuevos usuarios interesados en tu contenido
y clientes potenciales.

Tener un blog en tu web es fundamental,
siempre que publiques buen contenido. Cuando digo, “buen contenido” me refiero
al que se hace para satisfacer las necesidades de los usuarios.

Ten en cuenta que cada publicación en el
blog es una página nueva que los motores de búsqueda pueden indexar, y por esa
razón, ayuda a mejorar el posicionamiento SEO de tu web.

Si tu contenido es de calidad y da info de
valor, los usuarios lo compartirán. Además, cada vez que un sitio relevante te
enlace, tu autoridad SEO mejorará. Y esto hará que tus clientes potenciales te
encuentren más fácilmente.

Las redes sociales se pueden utilizar para
una gran variedad de objetivos, no solo para viralizar contenidos del blog, si
no también para generar conversación, comunidad, conocer mejor a tu paciente, e
incluso para mejorar tu servicio.

En el caso de su uso para la psicología, esto adquiere unas dimensiones más que
importantes. Para el psicólogo es fundamental conocer bien a su paciente y sus
circunstancias, incluso antes de que llegue a consulta. Por este motivo, es muy
buena idea usarlas para hablar con las personas de una forma cercana al mismo
tiempo que las usamos para compartir los contenidos del blog.

Sí, ya sé que el sector de la psicología es
demasiado complejo como para hacer consultoría online, pero al menos, puede ser
una forma de acercarte a tu paciente.

Con una consultoría online puedes dar
respuestas a preguntas más o menos asequibles de responder, y puede ser el
gancho que necesitas para hacer que más personas confíen en tus servicios
profesionales al mostrarte como alguien con la formación y experiencia
necesaria para echarles una mano.

Según Hubspot, el 81% de las personas han decidido comprar un producto o contratar un servicio viendo el video de una marca. Además, el 76% de los especialistas en marketing dicen que el video les ayuda a aumentar las ventas. Si te sientes cómodo hablando frente a una cámara, lo mejor es que te grabes a ti mismo ofreciéndote como profesional con videos de autoayuda y consejos generales sobre los problemas que te encuentras en tu día a día: solo necesitarás una cámara, un trípode y un editor de vídeo.

Puedes subir tus videos en plataformas como YouTube o Vimeo y compartirlos en tus redes sociales y tu web. De esta manera, podrás conectar mucho más con tu audiencia y tus pacientes potenciales se sentirán más seguros al solicitar tus servicios, ya que, si te han visto a través de la pantalla, podrán tener una idea de cómo eres y qué puedes ofrecerles.