Cinco claves de liderazgo en marketing

Según un estudio de la consultora Bain & Company, en la actualidad, los especialistas en marketing no pueden tener éxito sin el uso de las nuevas herramientas tecnológicas y analíticas.

Pero los “marketeros” también necesitan conocer a fondo a las personas a las que pretenden llegar, con el objetivo de establecer conexiones emocionales.

Estos dos enfoques – uno de ellos basado en las matemáticas y el otro en la creatividad - implican diferentes habilidades y maneras de pensar. ¿Es posible combinarlas?

En una encuesta realizada a 436 empresas de marketing, se comparaba a los líderes — aquellos que aumentaron las ventas y cuota de mercado—con los “rezagados”, cuyas ventas y cuota de mercado estaban disminuyendo. El resultado mostraba que los líderes eran tres veces más propensos a analizar los datos a la hora de tomar las decisiones. Además, demostraban una mayor capacidad creativa, una de las claves para contar grandes historias y trasmitir mensajes memorables para el consumidor.

Según Bain & Company, los “marketeros líderes” presentan las siguientes señas de identidad: